我还是三月份去过一次沈阳，看望几个朋友，同他们喝次酒，闲聊时，知道他们生意非常不好做了，店面经常不开张，偶尔卖点小东西，不够日出支出，大家心情都很沉重。

我这几个朋友都是做二手相机生意的，都做了多年，甚至十几年，而我在十年前也是做二手相机的，所以对这个行业很了解，同他们的情谊也很深。

9月11日中午到沈阳，直接去了三好街，朋友们都在这里开店，他们都是做实体店的。

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小孔网络营销打开局面，短视频做的风生水起

最先到了大杨的忠猛相机，但有两个顾客买东西，我放下包来到了他隔壁的小孔相机店。

小孔叫孔德铭，他是河南人，跟随哥哥来沈阳十多年了，几年前我曾写过一篇《兄弟齐心黄土成金，河南八零后小哥俩来沈阳打拼15年，车房都有了》文章，有一百多万的阅读。孔德铭是弟弟，我随意的叫他“孔老二”。

孔德铭看到我非常高兴，我前一段看他在抖音上介绍他到货相机，方法很好，正想问问他效果如何，不想他却说抖音上效果不明显，也不推荐，每次只有几百人观看，数据上不去，而他已经转向快手了，才一个月就有近万的粉丝，当然销售也是相当的可观，而他准备开直播。

孔德铭说做网络营销，现在不仅销路打开了，还有很多人直接来找他置换，其实做二手生意置换属于两次交易，每次都可以赚一点，一些外地摄影爱好者甚至背着大包的器材来沈阳找他，卖或者换，最远的有黑龙江和内蒙的，本省与本市就更多了，天天有人来找他买和卖相机。

孔德铭一边给我保养相机镜头，又给我换后屏贴膜，一边同我闲聊，他说二手相机在网络上其实很好做的，因为二手的价格优势很容易吸引到人，让人对你发布的内容产生兴趣，充满期待。

但要做好网络销售，首先要东西好，价格要公道，现在价格是透明的，不能欺客；另外售后要有保障，要负责和承担，让顾客放心；再有就是经常让利，1元拍，送东西，反正店里闲置的东西多，刚好利用网络处理了，也做了宣传，必须大方。

我在孔德铭店里看到有好几台专业机，看到了佳能EOS1DX机身，这种相机我还有一台，年花了4.2万元买的，用到年初换了索尼微单，就闲置了，现在才卖元啊，而它的升级产品EOS1DXMarkII则可以卖元。数码这东西到手就要“拼命”的用啊！

孔德铭雄心勃勃要进军网络营销，其实他也做的，他是我几个朋友中最晚进入这个行业的，仅十年而已，但他又是发展最快的，目前网络品牌《小孔二手相机镜头实体店》已经是沈阳最大的二手相机店，东西多，流转快。

而孔德铭又是特别敬业的一个人，认识他这么多年，没有同我们吃过一次饭，喝过一次酒，有应酬都是他哥哥出面，他几乎没有任何的不良爱好，每次到店里他都在岗，都在忙碌。其实他就是不做这行，无论干什么，他都会很成功，这是性格与情怀决定的。

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大杨坚守传统阵地，靠多年客户资源的深耕回报

再次回到忠猛相机，终于客人都走了，坐下喝茶，其实大杨是我最不担心生意的一个人，首先他做这行早，又爱好相机，无论是传统还是数码的，都非常精通，所以经营的分寸把握很好，他说“影响不大”。

大杨是二手相机行业里对数码和传统相机都懂的“双栖”经销商，加上他多年经营所积累的经验与人脉关系，所以他的店里既有传统的老相机，又有最新款的数码相机，虽然也是以数码器材为主，但传统的东西在他这里依然摆放不少，也吸引了很多传统相机爱好者，他可以收也可以卖。

是这个行业里多年的深耕，让他成为专家级人器材商，让他的生意面对各种变化，依然能随遇而安。

比如这台美能达胶片机身，依然可以卖到元。

这台玛米亚可以卖到多。

他正在琢磨一台新收的显微镜，是奥林巴斯牌的，很多人知道这个厂家生产过相机，不知道医疗设备才是奥林巴斯的主要产品，也是世界上医用显微镜最好的生产厂家。大杨说，这个当年要多么昂贵啊，现在也可以结转到数码相机直接拍摄，绝对是好东西。

每次到他这里都有让我眼前一亮的东西，而这个陶瓷的兔兔，让我爱不释手，每次来了都要把摸一遍，实在喜欢，但是主人也喜欢，我绝对是不要的。他一再提醒我“你属兔吗？”，绝对不属！

大杨给了我一个“铁路杯”，这个题材杯子我已经收了十几年，有过百只，但现在不多见而且卖价也高了，但这几位弟兄只要看到旧物市场有卖的，无论贵贱都会买下送我，另外他又给了我十几张SD卡，这些年他和小孔没少给我卡，估计都有上百张了。这些小卡我会沿途把拍到的人或别人想要照片转存给对方，他们给我的多，我送出的也多。

摄影市场里空荡荡，太冷清了，很多店铺都关门了。我决定到另外一座电脑大厦里看看，那里还有两个朋友。

3

国立维修航拍器成了主项，“飞机”摔得越多生意越好

闫国立是我这几个朋友中唯一不卖相机的，但他是修相机的。

这是一个非常励志的人，年初中毕业后离家外出打工做建筑工，18岁那年来到了沈阳。由于他来自河北，我一直戏称他是“闯关东”。一个偶然的机会，他接触到修相机，决定学一点技术。虽然他并不爱好相机，也不爱好摄影，但是为了生存，他要把这门技术学好，这也是性格使然。

一晃十几年了，国立成了沈阳修相机最好的师傅之一，而他的为人和口碑又是一流的，所以虽然店开在数码城的角落里，但他不愁顾客。当然了，这些年他也算“名成功就”，现在娶了媳妇，有大房子，也有了车。

我看他桌子上，柜台里摆着好几个航拍的小飞机，都是摔坏待修理的，就问他修飞机多少钱？他说并不贵，如果不是主板摔坏了，外壳买只要一百多，加上修理费才二百多元。

现在玩航拍的人太多了，而没有摔过的就太少了，所以他现在“活儿”很多，成为他修理相机的主要项目了。我以前不玩航拍，也是怕摔了损失太大，国立说“只要你不掉水里，一般维修花不了多少钱。”

其实国立一直不缺顾客，不缺待修的器材，吃技术饭的就是这么牛。

他唯一缺的是时间和精力，他每天都要坐下来面对一堆维修的问题，也面对着孤独，这对才三十多岁的人是一种考验和历练，国立真是好样的。

上次来我曾说到使用的第一台数码单反相机是D，后来卖掉，挺有情怀的，不想他听者有心，这次竟然收了一个要送我。还说我使用过的第二台数码单反佳能10D，他一直没有遇到好的，否则也会给我。“现在都不值多少钱了”。哈哈，好感动啊。

4

孔老大进军钱币领域，卖相机也开始卖古币了

这个大厦里想看的第二个朋友就是“孔老大”了。

他和前面说的孔德铭是亲兄弟，他叫孔德锋，河南兰考人，因为服役期间交了沈阳的女友，年退伍后到沈阳打工，先是到一家相机店工作，因聪明能干，很快在沈阳有了发展空间，就把弟弟孔德铭喊来一起创业。现在兄弟俩在沈阳都有了大房子，还每人生了两个孩子，成家立业都完成了。

现在他们有两个店，每人把持一个，但孔德锋的店是在完全的数码城里，周围都是卖电脑配件的，卖老相机有些不对路，以前可以收些东西，但现在人少，基本没有什么生意了。

我到来时没有想到孔德锋正郁闷着，他刚刚的直播被断播了，还禁言一天。由于这是第二次，还要被罚款元。

“其实也没有说啥，就是有人同我要
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